從客戶角度出發，應該是適合客戶產線自身情況的設備，是能夠為客戶降低成本的同時并且能為客戶解決生產問題的設備，且供應商要為客戶提供完善的售后服務，非標自動化設計能夠隨時解決客戶產線上遇到的問題。這樣才能得到客戶的認可。

　　在從事非標自動化設計的幾年里，我也經常會遇到客戶認為非標自動化設計的價格太高了，我會同客戶回答：首先我們的設備性價比和可靠性是高的。

　　因為非標自動化設計而言，是為了提高工廠生產效率，降低成本，提高產品的品質和產量，并且用來解決一些手工生產很難實現的一些工位及動作。因此對于設備的可靠性以及穩定性的要求是非常高的。這就要求我們的設計工程師要對產品的工藝非常的了解，非常細致的分析出該設備應該達到哪些技術指標才能夠滿足該產品通過設備進行生產時達到小的(甚至是0)故障率，并且能夠達到客戶要求的生產速度以及節拍。淡然要達到這些標準都是有要求的：

　　一.非標自動化設計所用器件的質量要求。

　　設備所用器件的質量要非常高，因此對于設備上要用的氣動元件，導向元件，電路元件，控制系統，機械器件等的品質要求都很高)，所采用的原件也是經過不斷的測試達到指標要求的器件。

　　二.非標自動化設計工程師的設計能力。

　　做非標自動化設計設計的工程師要具備非常豐富的設計經驗，要熟悉很多不同的工藝要求以及指標。能夠對各種工藝的生產要求具備很強的判斷能力，能夠及時的判斷出各種工藝生產要注意的關鍵點，以保證設備生產的可靠性，穩定性。

　　三.非標自動化設計調試以及試產服務。

　　客戶訂制的非標自動化設計在我公司組裝好后，同時我門公司內部工程師會進行反復的測試，調試使設備的各項指標性能達到良好狀態后保障設備能正常運作，再來通知客戶來我公司進行初步驗收，并且對指導客戶做初步的操作培訓以及設備內部性能和各項要求指標進行培訓。然后我公司工程師會隨非標自動化設計一起到客戶工廠，在客戶工廠進行試產，協調客戶對電源，氣源等準備工作就位后，開始正式試產?！　?/p>